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如何鉴别真假硅藻泥
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泉佳美硅藻泥系列报道:双向选择招商模式

2012-3-8 13:15:46

记者发现,目前市场上大大小小的硅藻泥品牌雨后春笋般的出现在消费者的视线内,而且都在各自网站上打出了招商的旗号,但是招商的要求条件却是千差万别,让投资者看着很是诧异。

记者浏览了部分硅藻泥品牌的招商网站,发现某些品牌硅藻泥的加盟门槛相当低,交上极少量或者无需加盟费,只要能从厂家进货,就可以拿到代理销售权,至于你的门面大小、所运营地域的市场潜力如何、成交价格多少等销售中的重点问题,厂家一律不管不问,经常出现同一品牌的硅藻泥产品在不同城市价格相差悬殊。记者曾试着给吉林某小品牌硅藻泥厂家打去电话,表达了加盟意向,便有一个跟踪式的“热情”电话一直催促记者赶紧过去签订合同,极力吹捧这个项目的盈利额度,至于加盟后该注意和规避的问题一律闭口不谈。

 

硅藻泥

               

               (泉佳美南京260㎡形象店——南京市红星美凯龙卡子门店负一层F8186-8187)   

 

经过记者全国范围的跟踪调查发现,泉佳美品牌硅藻泥的加盟条件一直被业内称为“真苛刻”,不禁让人疑惑,招商本身是盈利为目的,若“苛刻”加盟条件,无疑是自断了部分财路。为了进一步了解泉佳美硅藻泥招商的内情,记者专门采访了泉佳美硅藻泥南京加盟商马总,马总是在去年加盟泉佳美硅藻泥公司的,之前是从事房地产营销工作,在南京的地产营销行业很有名气,聊起当年加盟的过程,马总记忆犹新:当时备选了四家硅藻泥公司准备选择其一加盟,前期进行电话沟通的时候,其中三家公司都是“语言热情,无限夸大商机”,而只有泉佳美硅藻泥的“语气平淡”,而且招商门槛也相当高,不仅有资金量的要求,也有经营理念和管理的要求,马总带着与记者一样的疑惑来到了泉佳美硅藻泥青岛公司总部进行现场考察,明白了其中的奥秘。

马总到青岛后,与其他公司的公关接待不同,泉佳美公司陈总亲自做了接待工作,陈总不谈硅藻泥项目的利润,先介绍产品,让你全面了解泉佳美硅藻泥,也不催促赶紧签单,而是带着马总去了泉佳美硅藻泥产品体验馆,现场感受了泉佳美硅藻泥的装修效果和优越的销售服务,并现场观看了真假硅藻泥的鉴别实验:喷水实验和水溶解实验,并且详细讲解了什么是的硅藻泥、硅藻泥各项功能的原理、加盟后怎样才能做好这个项目以及这个项目也有风险等内容,并不是像有些所谓的“硅藻泥十大品牌”或“全世界硅藻泥行业老大”所说的那样“加盟后就能立即赚大钱,发大财”。泉佳美是要把健康送给千家万户,要求加盟商不但有经济实力、经营能力,更有一份责任心和对社会的爱心。之后陈总又带马总参观了泉佳美硅藻泥的一处施工现场,亲眼见证了硅藻泥从原材料到成型的整个神奇过程,这可是其他小品牌硅藻泥厂家禁忌,因为在硅藻泥施工过程中掺入化学物质,所以假硅藻泥品牌绝对不准许任何人参观他们的施工现场。马总在其他厂家品牌考察时均被拒绝过的,没想到到了泉佳美却是这样大大方方的受邀参观,这让马总进一步认清真假硅藻泥的不同价值。

完成了对泉佳美硅藻泥的考察之后,陈总还是没着急让马总签订加盟合同,而是向马总详细了解了南京地区装修材料的市场潜力,马总的投入资金量,店面位置等问题。这其实是泉佳美硅藻泥加盟的“双项选择”过程,投资者选择了泉佳美,泉佳美也要对加盟商进行全面的考察。泉佳美是国内硅藻泥发明生产厂商,也是拥有“无胶上墙”技术的硅藻泥品牌,在目前市场鱼龙混杂的情况下,泉佳美更要走稳“品牌化”的运营路线。设定品牌加盟门槛,对加盟商的全面了解,虽然少了一些短期利润,但是却是一种对消费者和加盟商负责的做法,更是对泉佳美品牌形象一种捍卫。

通过对比了四家硅藻泥品牌的考察过程,马总最终了解了泉佳美硅藻泥的“真苛刻”加盟条件其实是对消费者、加盟商、品牌形象的一种负责任的态度,是硅藻泥“品牌化”运营的必经之路,是对加盟商长远利益的谋略。不仅如此,马总还谈到,加盟一年以来,公司总部每年都会定期举行产品知识和销售技巧的免费培训活动,而且对产品价格和店面形象都做了统一要求,并且在电视、网络、报纸等媒体进行了大量广告宣传,更好的树立品牌形象,利于加盟商的长远发展。马总最后高兴的告诉记者:“2012年就要开第二家店面,面积200多平方米,跟着这样的真品质品牌走我放心!”




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